Second ၊ Third sales မတက်တာ sales manတွေ အပြစ်မဟုတ်ပါါ

Please share this post to your Facebook and LinkedIn
 
 Second ၊ Third sales မတက်တာ sales manတွေ အပြစ်မဟုတ်ပါ<uni>
 
✅အရောင်းလောကမှာ ဆိုရင် အရောင်းသမားတွေက companyအတွက်ရှေ့ဆုံးကနေပြီး companyအတွက်ဝင်ငွေရအောင်ရှာပေနေကြတဲ့သူတွေဆိုလည်းဖြစ်တယ် customer တွေကိုအမြဲထိတွေ့နေရပြီး customerတွေအကြောင်းအများဆုံးသိသူတွေဆိုလည်း မမှားပါဘူး၊၊
 
✅အရောင်းသမားတွေရဲ့အဓိကတာဝန်က ကိုယ့်ရဲ့ သက်ဆိုင်ရာAreaမှာရှိတဲ့ ဆိုင်တွေကို sales way planအရပုံမှန်ဝင်ပြီး လစဉ်ချမှတ်ပေးထားတဲ့ targetတွေကို ပြည့်မှီအောင်ရောင်းပေးရမှာဖြစ်ပါတယ် နောက် ဆိုင်သစ်တွေလည်ရှာဖွေးပေးရပြီး ကိုယ်ရောင်းထားတဲ့ဆိုင်ရဲ့ အကြွေးcreditတွေပါ လိုအပ်ရင်လိုက်ပြီးတောင်းပေးရပါတယ်၊၊
 
✅ဒီတောအရောင်းသမားတွေရဲ့ ရောင်းရတဲ့ product/brand အခြေအနေအပေါ်မှုတည်ပြီး ဆိုင်တွေကိုဝင်ရောင်းတဲ့အခါမတူညီကြပါ ဆိုင်တွေက ပေါက်ပြီးရောင်းကောင်းတဲ့ brand/productဆိုရင် တမျိုးဆက်ဆံပြီး မပေါက်တဲ့ brand /productတွေဆိုရင် တမျိုးဆက်ဆံကြပါတယ် ဒီလိုအခြေအနေမှာ first sales တက်ဖို့ဆိုရင် အရောင်သမားတွေရဲ့ ကြိုးစားမှုနဲ့အများကြီးဆိုင်ပါတယ် အခုမှ စဝင်တဲ့ productဆိုရင် ဆိုင်တွေက ချက်ချင်းဝယ်ချင်မှ ဝယ်မှာပါ အရောင်းသမားတွေက ပုံမှန်ဆိုင်တွေကို အမြဲဝင်ရောင်းရင် ဆိုင်ရှင်တွေက အားနာပြီး first sales အနေနဲ့ နည်းနည်းပဲဖြစ် စပြီးဝယ်ကြတာများပါတယ်၊၊
 
✅ဒီတော့ ကိုယ့်ရဲ့ productကဆိုင်ပေါ်ရောက်ပြီ ဆိုင်ပေါ်ကနေပြန်ထွက်ပြီး second salesတက်ဖို့လိုပါတယ် ဆိုင်ပေါ်ကနေ မရောင်းရလိုမထွက်ရင် နောက်တခါဆိုင်တွေသွားရင် ဆိုင်ရှင်တွေက “နင်တို့ ပစ္စည်းဟိုမှာကြည့် မရောင်းရဘူး”ဆိုပြီး ပြောဆိုးကြပါလိမ့်မည့် ဒီလိုအခြေအနေမှာ အရောင်သမားများအနေနဲ့ second sales ရဖို့အလွန်ခက်တဲ့အခြေအနေဖြစ်ပြီး အရောင်းပြန်ကျသွားတော့ အထက်ကsales managerကလည်း sales manတွေကို မင်းတို့အသုံးမကျဘူး ဘာညာဆိုလုပ်မယ်ဆိုရင် အခြေအနေကပိုဆိုးပြီး teamတစ်ခုလုံး စိတ်ဓာတ်ကျသွားနို်င်ပါတယ်၊၊
 
✅တကယ်တော့ second sales မတက်တာ sales manတွေရဲ့ အပြစ်မဟုတ်ပါဘူး ဆိုင်ပေါ်ပစ္စည်းရောက်ပြီး ပြန်မထွက်တာဟာ ကိုယ် ပစ္စည်းရဲ့ qualityမကောင်းလို့လား၊ price အရ competitorတွေထက်မြင့်နေလို့လား qualityတူပြီး၊ marketing communication မကောင်းလို့ consumerတွေမသိတာလား စသဖြင့်အဖြေကိုရှာရပါမယ် ပြီရင်ဒါကို ဘယ်လိုပြောင်းလဲလုပ်ဆောင်ရမလဲစဉ်းစားရပါမယ် ဒီနေရာမှာ sales manager များအနေနဲ့ sales manတွေနဲ့ပွင့်ပွင့်လင်းလင်း meetingလုပ်ပြီး တစ်ယောက်ချင်းစီရဲ့ market အခြေအနေတွေကိုဆွေးနွေးပါ sales manတွေက market ground အခြေအနေအများကြီးသိပါတယ်၊၊
 
✅ဒီလိုများ marketing မကောင်းဘူးဆိုရင် ဘာလိုလုပ်မလဲ strategy planနဲ့ action planဆွဲပြီး လုပ်ဆောင်မယ်ဆိူရင် second sales ကတက်လာနိုင်ပါတယ် အမှန်ကတော့ product မထုပ်ခင်ကတည်းက market research လုပ်မယ်၊ marketing plan ၊sales planတွေသေချာဆွဲရင် အခုလိုမျိုး နှစ်ခါအလုပ်မရှုပ်တော့ပါဘူး
 
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်
Myint Maung Maung Tun
 
Second ၊ Third sales မတက္တာ sales manေတြ အၿပစ္မဟုတ္ပါ<Zaw>
 
✅အေရာင္းေလာကမွာ ဆိုရင္ အေရာင္းသမားေတြက companyအတြက္ေရွ႕ဆံုးကေနၿပီး companyအတြက္ဝင္ေငြရေအာင္ရွာေပေနၾကတဲ့သူေတြဆိုလည္းျဖစ္တယ္ customer ေတြကိုအျမဲထိေတြ႕ေနရၿပီး customerေတြအေၾကာင္းအမ်ားဆံုးသိသူေတြဆိုလည္း မမွားပါဘူး၊၊
 
✅အေရာင္းသမားေတြရဲ႕အဓိကတာဝန္က ကိုယ့္ရဲ႕ သက္ဆိုင္ရာAreaမွာရွိတဲ့ ဆိုင္ေတြကို sales way planအရပံုမွန္ဝင္ၿပီး လစဥ္ခ်မွတ္ေပးထားတဲ့ targetေတြကို ျပည့္မွီေအာင္ေရာင္းေပးရမွာျဖစ္ပါတယ္ ေနာက္ ဆိုင္သစ္ေတြလည္ရွာေဖြးေပးရၿပီး ကိုယ္ေရာင္းထားတဲ့ဆိုင္ရဲ႕ အေႂကြးcreditေတြပါ လိုအပ္ရင္လိုက္ၿပီးေတာင္းေပးရပါတယ္၊၊
 
✅ဒီေတာအေရာင္းသမားေတြရဲ႕ ေရာင္းရတဲ့ product/brand အေျခအေနအေပၚမႈတည္ၿပီး ဆိုင္ေတြကိုဝင္ေရာင္းတဲ့အခါမတူညီၾကပါ ဆိုင္ေတြက ေပါက္ၿပီးေရာင္းေကာင္းတဲ့ brand/productဆိုရင္ တမ်ိဳးဆက္ဆံၿပီး မေပါက္တဲ့ brand /productေတြဆိုရင္ တမ်ိဳးဆက္ဆံၾကပါတယ္ ဒီလိုအေျခအေနမွာ first sales တက္ဖို႔ဆိုရင္ အေရာင္သမားေတြရဲ႕ ႀကိဳးစားမႈနဲ႔အမ်ားႀကီးဆိုင္ပါတယ္ အခုမွ စဝင္တဲ့ productဆိုရင္ ဆိုင္ေတြက ခ်က္ခ်င္းဝယ္ခ်င္မွ ဝယ္မွာပါ အေရာင္းသမားေတြက ပံုမွန္ဆိုင္ေတြကို အျမဲဝင္ေရာင္းရင္ ဆိုင္ရွင္ေတြက အားနာၿပီး first sales အေနနဲ႔ နည္းနည္းပဲျဖစ္ စၿပီးဝယ္ၾကတာမ်ားပါတယ္၊၊
 
✅ဒီေတာ့ ကိုယ့္ရဲ႕ productကဆိုင္ေပၚေရာက္ၿပီ ဆိုင္ေပၚကေနျပန္ထြက္ၿပီး second salesတက္ဖို႔လိုပါတယ္ ဆိုင္ေပၚကေန မေရာင္းရလိုမထြက္ရင္ ေနာက္တခါဆိုင္ေတြသြားရင္ ဆိုင္ရွင္ေတြက “နင္တို႔ ပစၥည္းဟိုမွာၾကည့္ မေရာင္းရဘူး”ဆိုၿပီး ေျပာဆိုးၾကပါလိမ့္မည့္ ဒီလိုအေျခအေနမွာ အေရာင္သမားမ်ားအေနနဲ႔ second sales ရဖို႔အလြန္ခက္တဲ့အေျခအေနျဖစ္ၿပီး အေရာင္းျပန္က်သြားေတာ့ အထက္ကsales managerကလည္း sales manေတြကို မင္းတို႔အသံုးမက်ဘူး ဘာညာဆိုလုပ္မယ္ဆိုရင္ အေျခအေနကပိုဆိုးၿပီး teamတစ္ခုလံုး စိတ္ဓာတ္က်သြားႏို္င္ပါတယ္၊၊
 
✅တကယ္ေတာ့ second sales မတက္တာ sales manေတြရဲ႕ အျပစ္မဟုတ္ပါဘူး ဆိုင္ေပၚပစၥည္းေရာက္ၿပီး ျပန္မထြက္တာဟာ ကုိယ္ ပစၥည္းရဲ႕ qualityမေကာင္းလို႔လား၊ price အရ competitorေတြထက္ျမင့္ေနလို႔လား qualityတူၿပီး၊ marketing communication မေကာင္းလို႔ consumerေတြမသိတာလား စသျဖင့္အေျဖကိုရွာရပါမယ္ ၿပီရင္ဒါကို ဘယ္လိုေျပာင္းလဲလုပ္ေဆာင္ရမလဲစဥ္းစားရပါမယ္ ဒီေနရာမွာ sales manager မ်ားအေနနဲ႔ sales manေတြနဲ႔ပြင့္ပြင့္လင္းလင္း meetingလုပ္ၿပီး တစ္ေယာက္ခ်င္းစီရဲ႕ market အေျခအေနေတြကိုေဆြးေႏြးပါ sales manေတြက market ground အေျခအေနအမ်ားႀကီးသိပါတယ္၊၊
 
✅ဒီလိုမ်ား marketing မေကာင္းဘူးဆိုရင္ ဘာလိုလုပ္မလဲ strategy planနဲ႔ action planဆြဲၿပီး လုပ္ေဆာင္မယ္ဆိူရင္ second sales ကတက္လာႏိုင္ပါတယ္ အမွန္ကေတာ့ product မထုပ္ခင္ကတည္းက market research လုပ္မယ္၊ marketing plan ၊sales planေတြေသခ်ာဆြဲရင္ အခုလိုမ်ိဳး ႏွစ္ခါအလုပ္မရႈပ္ေတာ့ပါဘူး
 
အားလံုးကို ေက်းဇူးတင္ပါတယ္
Myint Maung Maung Tun

Comments are closed.