Pricing strategy

Please share this post to your Facebook and LinkedIn

Pricing strategy

Price ေစ်းႏႈန္းတစ္ခုကို ကိုယ့္ရဲ့ product အသစ္ကို ပဲျဖစ္ျဖစ္ စၿပီးေစ်းဖြင့္ ေတာ့မယ္ဆိုရင္ ေသခ်ာစဥ္းစား ရပါမယ္ ဘာလိုလဲဆိုေတာ့ product အသစ္ကို ေစ်းဖြင္းၿပီး market ထဲကိုေရာင္းၿပီးမွ ျပန္ျပင္မယ္ဆိုရင္ ပိုၿပီးရႈပ္ေထြးမႈေတြ ျဖစ္ေပၚလာနိုင္ပါတယ္

ဒါေၾကာင့္Price တစ္ခုကိုဖြင့္မယ္ဆို ေသခ်ာanalysis လုပ္ၿပီးမွျပဳလုပ္သင့္ပါတယ္ll

Price ဖြင့္မယ္ဆိုရင္ အခ်က္ 3 ခ်က္ေပၚ အဓိက စဥ္းစားရပါမယ္ll ဒါေတြကေတာ့ 
(1) Product cost
(2) Competitors price
(3)Customer willing to payဆိုၿပီး ျဖစ္ပါတယ္ll

(1)Product cost မွာဆိုရင္ ကိုယ့္ product ရဲ့ variable cost ေတြ ,Fixed costေတြကို ေသခ်ာတြက္ခ်က္ထားရပါမယ္ll ၿပီးရင္ product တစ္ခုအတြက္ ဘယ္ေလာက္က်မလဲ ဆိုတာပါ တြက္ခ်က္ရပါမယ္ ဒါကိုေတာ့ account department ကပဲျဖစ္ျဖစ္ တြက္ခ်က္ေပးပါလိမ့္မယ္ll Cost ဟာ ကိုယ့္ရဲ့ အနည္းဆုံး floor priceလည္းျဖစ္ပါတယ္ll

(2)Competitors price ကေတာ့ ကိုယ့္ product နဲ႔ ယွဥ္မယ့္ competitorsေတြရဲ့ ေစ်းႏႈန္းေတြကို competitors survey နဲ႔ research လုပ္ကတည္းကေသခ်ာ ရွာေဖြထားရ ၿပီး analysis ျပဳလုပ္ထားရပါမယ္ll

(3)Customer willing to pay ဆိုတာက customer ကအမ်ားဆုံး ဘယ္ေလာက္ထိပဲ ေပးခ်င္တယ္ ေပးနိုင္လဲကို သိရွိထားရမွာ ျဖစ္ပါတယ္llဒါကိုေတာ့ ceiling price လို႔လည္းေခၚပါတယ္ll

ဒီ 3 ခုကိုဘသိၿပီဆို ရင္ ထိပ္ဆုံးမွာ customer အမ်ားဆုံးေပးမယ့္ေစ်း ေအာက္ဆုံးမွာ ကိုယ့္ရဲ့ cost ဒီႏွစ္ခုၾကားထဲမွာcompetitorsေတြ ရဲ့ ေစ်းႏႈန္းေတြထားလိုက္ပါ ၿပီးကိုယ့္ရဲ့direct competitors ေတြရဲ့ ေစ်းႏႈန္းက ဘာေတြလဲၾကည့္ၿပီးရင္း ကိုယ့္ရဲ့ brand,product ေပၚမႈတည္ၿပီး

ကိုယ္က competitor ထက္ေစ်းေလ်ာ့ၿပီး margin ပါးပါးယူၿပီး market shareရေအာင္ယူမလားll

ဒါမွမဟုတ္ ေစ်းပိုမ်ား ၿပီး ယူမလား ဒီလိုပိုယူမယ္ဆို ကိုယ့္ productက တျခား productေတြထက္ပို ေကာင္းတာပဲျဖစ္ျဖစ္ မတူျခားနားရပါမယ္ll

ေနာက္ဆုံးေစ်းတူတူပဲထားမလား စသျဖင့္ စဥ္းစားရပါမယ္ll

ဒါဆို သတ္မွတ္ထားတဲ့ ေစ်းႏႈန္းတစ္ခု ရလာပါၿပီ ဒီ priceကို သုံးၿပီး Break Event Point တြက္ၾကည့္ရပါမယ္ ကိုယ္က ဒီprice နဲ႔ဆို ဘယ္ေလာက္ အေရတြက္ထိေရာင္းမွ ကိုယ့္ အရင္းေၾကမလဲကိုပါ သိထားရပါမယ္ll

Myint Maung Maung Tun

 

Unicode>>>

Pricing strategy

Price စြေးနှုနျးတစျခုကို ကိုယျ့ရဲ့ product အသစျကို ပဲဖွစျဖွစျ စပွီးစြေးဖှငျ့ တော့မယျဆိုရငျ သခြောစဥျးစား ရပါမယျ ဘာလိုလဲဆိုတော့ product အသစျကို စြေးဖှငျးပွီး market ထဲကိုရောငျးပွီးမှ ပွနျပွငျမယျဆိုရငျ ပိုပွီးရှုပျထှေးမှုတှေ ဖွစျပေါျလာနိုငျပါတယျ

ဒါကွောငျ့Price တစျခုကိုဖှငျ့မယျဆို သခြောanalysis လုပျပွီးမှပွုလုပျသငျ့ပါတယျll

Price ဖှငျ့မယျဆိုရငျ အခကြျ 3 ခကြျပေါျ အဓိက စဥျးစားရပါမယျll ဒါတှကေတော့
(1) Product cost
(2) Competitors price
(3)Customer willing to payဆိုပွီး ဖွစျပါတယျll

(1)Product cost မှာဆိုရငျ ကိုယျ့ product ရဲ့ variable cost တှေ ,Fixed costတှကေို သခြောတှကျခကြျထားရပါမယျll ပွီးရငျ product တစျခုအတှကျ ဘယျလောကျကမြလဲ ဆိုတာပါ တှကျခကြျရပါမယျ ဒါကိုတော့ account department ကပဲဖွစျဖွစျ တှကျခကြျပေးပါလိမျ့မယျll Cost ဟာ ကိုယျ့ရဲ့ အနညျးဆုံး floor priceလညျးဖွစျပါတယျll

(2)Competitors price ကတော့ ကိုယျ့ product နဲ့ ယှဥျမယျ့ competitorsတှရေဲ့ စြေးနှုနျးတှကေို competitors survey နဲ့ research လုပျကတညျးကသခြော ရှာဖှထေားရ ပွီး analysis ပွုလုပျထားရပါမယျll

(3)Customer willing to pay ဆိုတာက customer ကအမြားဆုံး ဘယျလောကျထိပဲ ပေးခငြျတယျ ပေးနိုငျလဲကို သိရှိထားရမှာ ဖွစျပါတယျllဒါကိုတော့ ceiling price လို့လညျးခေါျပါတယျll

ဒီ 3 ခုကိုဘသိပွီဆို ရငျ ထိပျဆုံးမှာ customer အမြားဆုံးပေးမယျ့စြေး အောကျဆုံးမှာ ကိုယျ့ရဲ့ cost ဒီနှစျခုကွားထဲမှာ competitorsတှေ ရဲ့ စြေးနှုနျးတှထေားလိုကျပါ ပွီးကိုယျ့ရဲ့ direct competitors တှရေဲ့ စြေးနှုနျးက ဘာတှလေဲကွညျ့ပွီးရငျး ကိုယျ့ရဲ့ brand,product ပေါျမှုတညျပွီး

ကိုယျက competitor ထကျစြေးလြော့ပွီး margin ပါးပါးယူပွီး market shareရအောငျယူမလားll

ဒါမှမဟုတျ စြေးပိုမြား ပွီး ယူမလား ဒီလိုပိုယူမယျဆို ကိုယျ့ productက တခွား productတှထေကျပို ကောငျးတာပဲဖွစျဖွစျ မတူခွားနားရပါမယျll

နောကျဆုံးစြေးတူတူပဲထားမလား စသဖွငျ့ စဥျးစားရပါမယျll

ဒါဆို သတျမှတျထားတဲ့ စြေးနှုနျးတစျခု ရလာပါပွီ ဒီ priceကို သုံးပွီး  Break Event Point တှကျကွညျ့ရပါမယျ ကိုယျက ဒီprice နဲ့ဆို ဘယျလောကျ အရတှေကျထိရောငျးမှ ကိုယျ့ အရငျးကွမေလဲကိုပါ သိထားရပါမယျll

Myint Maung Maung Maung Tun