Customer တစ်ယောက်သင့်ရဲ့product/brandကို ဝယ်ဖို့ဆိုရင် ဘာတွေလိုအပ်လဲ part(1)

Please share this post to your Facebook and LinkedIn
Customer တစ်ယောက်သင့်ရဲ့product/brandကို ဝယ်ဖို့ဆိုရင် ဘာတွေလိုအပ်လဲ part(1)
 
Market ထဲမှာ customer တစ်ယောက်ဟာ သင့်ရဲ့productတွေကို ဝယ်ဖို့ဆိုရင်
 
✅(1)Motivation ဆိုတဲ့ သင့်ရဲ့productကို သုံးချင်စိတ်၊ဝယ်ချင်တဲ့စိတ်ဖြစ်ပေါ်လာဖို့အရေးကြီးပါတယ် ဒီနေရာမှာcustomer တွေရဲ့ need နဲ့ wantတွေကို သင့်ရဲ့productက ဘယ်လောက်ဖြည့်စည်းပေးနိုင်လဲ အပေါ်မှုတည်ပါတယ် ဒီတော့ သင့်ရဲ့productတွေရဲ့ benefit တွေကအရေးကြီးပေါတယ် benefitလို့ဆိုတဲ့အခါ functional benefit နဲ့ emotional benefitဆိုပြီး ၂ခုရှိပါတယ်၊၊
 
✅Functional benefitတွေက consumerတွေရဲ့ ပြသနာတွေကို တိုက်ရိုက် ဖြေရှင်းပေးနိုင်ပြီး emotional benefit တွေက feeling ဆိုတဲ့ စိတ်ခံစာချက်နဲ့ ယုံကြည်မှုတွေကိုပေးစွမ်းနိုင်ပါတယ် ကိုယ့်ရဲ့ brand positioningအပေါ်မှုတည်ပြီးပေးတာကွဲကြားနိုင်ပါတယ်၊၊
 
✅ဥပမာ ဖုန်း marketမှာဆိုရင် ပုံမှန် huawei တို့ ,Samsungတို့ဟာ Iphone တွေနဲ့ ယှဉ်ရင် functional benefit ကတူသလောက်ရှိပေမယ့် emotional benefitယှဉ်ရင်တော်တော်လေးကွာခြားပါတယ် iphone ကိုရင် ကိုယ်က စျေးကြီးတာကိုင်နိုင်တာ ဖုန်းပျောက်လည်းsecurityကောင်းတာကြောင့် စိတ်ချရတယ် စတဲ့ စိတ်ထဲမှာ ဒီဖုန်းကိုင်ရင် သူများနဲ့မတူဘူးဆိုတဲ့ ခံစားချက်လေးရရှိတာကို လူတွေသဘောကျပါတယ် ဒါကြောင့်လည်Apple logoလေးကို ဖုန်းကိုင်ရင်းထုပ်ကြွားလေ့ရှိကြပါတယ်၊၊ဒါကတော့emotional benefit ရဲ့အားသာချက်ဖြစ်ပါတယ်၊၊
 
✅နောက်တခြားအရာတွေကတော့ ဝိတ်ချတဲ့ အရမ်းဝပြီး ပိန်ချင်နေတဲ့ သူတွေက emotionအရ အရမ်းကို feelingရှိပါတယ် ဒီလိုလူတွေ ပိန်နိုင်အောင် Gymတွေကဖြစ်စေ၊ပိန်ဆေးတွေကဖြစ်စေ၊Diet foodတွေကဖြစ်စေ ဒီလူတွေရဲ့pain point ဖြစ်တဲ့emotional factor တွေကို သုံးပြီး ကိုယ့်ရဲ့product,serviceတွေကို ဝယ်အောင် marketing communicateလုပ်ပြီး motivateဖြစ်လာအောင် စွပေးရပါတယ်၊၊
 
✅Functional benefitကိုပြောရမယ်ဆိုရင် ခေါင်လျော်ရည်မှာဆိုရင် ဗောက်ပျောက်တာ၊ဆံပင်ပျော့တာ၊ဆံပင်ပျက်စီးတာတွေကာကွယ်တာတွေဆိုပြီး မတူညီတဲ့ benefit တနည်း မတူညီတဲ့ brand positioningတွေနဲ့ marketထဲမှာ ကိုယ့်ရဲ့ target customerတွေကို motivationပေးပြီး ဝယ်ချင်လာအောင်ဆွဲဆောင်ရပါတယ်၊၊
 
✅ဒီလို motivationရဖို့ marketing က pull strategyအနေနဲ့အရမ်းကိုအရေးကြီးပါတယ် ကိုယ့်ရဲ့brandကို ဘာအတွက်ကောင်းလဲ ဘယ်လိုbenefitတွေပေးလဲဆိုတာကို ခေါင်းထဲရောက်အောင် communicate လုပ်နိုင်ဖို့အရေးကြီးပါတယ်၊၊
 
✅ဒီလိုcommunicate လုပ်ရာမှာ media planသဘောတရားဖြစ်တဲဲ့
✔-ဘာအတွက်(objective)
✔-ဘယ်သူကို
✔-ဘာ message
✔-ဘယ်communication channelကနေ
✔-ဘယ်နှကြိမ်
✔-ဘယ်လောက်budgetသုံးပြီး
✔-ဘယ်လိုထိရောက်အောင် ဆိုတဲ့ ( ဘ 7လုံး)ကို သုံးပြီး ဘယ်လိုကြော်ညာမလဲဆိုတာကို စဉ်းစာရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊
 
✅ဒီလိုလုပ်နိုင်မှာသာconsumer က motivationရလာပြီး ကိုယ့်product/brandကို ဝယ်ချင်စိတ်ရှိလာမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊နောက်ထပ်part(2)ကို ထပ်ပြီးရေးသားပါမယ်၊၊
 
⭐ဒီpostလေးက သင့်အတွက်အကျိုးရှိရင် shareချင်းဖြင့် တခြားသူတွေကိုပြန်လည်မျှဝေလိုက်ပါ၊၊
အားလုံးကိုကျေးဇူးတင်ပါတယ်၊၊
 
Myint Maung Maung Tun
 
 
Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ႕product/brandကို ဝယ္ဖို႔ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(1)
Market ထဲမွာ customer တစ္ေယာက္ဟာ သင့္ရဲ႕productေတြကို ဝယ္ဖို႔ဆိုရင္
 
✅(1)Motivation ဆိုတဲ့ သင့္ရဲ႕productကို သံုးခ်င္စိတ္၊ဝယ္ခ်င္တဲ့စိတ္ျဖစ္ေပၚလာဖို႔အေရးႀကီးပါတယ္ ဒီေနရာမွာcustomer ေတြရဲ႕ need နဲ႔ wantေတြကို သင့္ရဲ႕productက ဘယ္ေလာက္ျဖည့္စည္းေပးႏိုင္လဲ အေပၚမႈတည္ပါတယ္ ဒီေတာ့ သင့္ရဲ႕productေတြရဲ႕ benefit ေတြကအေရးႀကီးေပါတယ္ benefitလို႔ဆိုတဲ့အခါ functional benefit နဲ႔ emotional benefitဆိုၿပီး ၂ခုရွိပါတယ္၊၊
 
✅Functional benefitေတြက consumerေတြရဲ႕ ျပသနာေတြကို တိုက္ရိုက္ ေျဖရွင္းေပးႏိုင္ၿပီး emotional benefit ေတြက feeling ဆိုတဲ့ စိတ္ခံစာခ်က္နဲ႔ ယံုၾကည္မႈေတြကိုေပးစြမ္းႏိုင္ပါတယ္ ကိုယ့္ရဲ႕ brand positioningအေပၚမႈတည္ၿပီးေပးတာကြဲၾကားႏိုင္ပါတယ္၊၊
 
✅ဥပမာ ဖုန္း marketမွာဆိုရင္ ပံုမွန္ huawei တို႔ ,Samsungတို႔ဟာ Iphone ေတြနဲ႔ ယွဥ္ရင္ functional benefit ကတူသေလာက္ရွိေပမယ့္ emotional benefitယွဥ္ရင္ေတာ္ေတာ္ေလးကြာျခားပါတယ္ iphone ကိုရင္ ကိုယ္က ေစ်းႀကီးတာကိုင္ႏိုင္တာ ဖုန္းေပ်ာက္လည္းsecurityေကာင္းတာေၾကာင့္ စိတ္ခ်ရတယ္ စတဲ့ စိတ္ထဲမွာ ဒီဖုန္းကိုင္ရင္ သူမ်ားနဲ႔မတူဘူးဆိုတဲ့ ခံစားခ်က္ေလးရရွိတာကို လူေတြသေဘာက်ပါတယ္ ဒါေၾကာင့္လည္Apple logoေလးကို ဖုန္းကိုင္ရင္းထုပ္ႂကြားေလ့ရွိၾကပါတယ္၊၊ဒါကေတာ့emotional benefit ရဲ႕အားသာခ်က္ျဖစ္ပါတယ္၊၊
 
✅ေနာက္တျခားအရာေတြကေတာ့ ဝိတ္ခ်တဲ့ အရမ္းဝၿပီး ပိန္ခ်င္ေနတဲ့ သူေတြက emotionအရ အရမ္းကို feelingရွိပါတယ္ ဒီလိုလူေတြ ပိန္ႏိုင္ေအာင္ Gymေတြကျဖစ္ေစ၊ပိန္ေဆးေတြကျဖစ္ေစ၊Diet foodေတြကျဖစ္ေစ ဒီလူေတြရဲ႕pain point ျဖစ္တဲ့emotional factor ေတြကို သံုးၿပီး ကိုယ့္ရဲ႕product,serviceေတြကို ဝယ္ေအာင္ marketing communicateလုပ္ၿပီး motivateျဖစ္လာေအာင္ စြေပးရပါတယ္၊၊
 
✅Functional benefitကိုေျပာရမယ္ဆိုရင္ ေခါင္ေလ်ာ္ရည္မွာဆိုရင္ ေဗာက္ေပ်ာက္တာ၊ဆံပင္ေပ်ာ့တာ၊ဆံပင္ပ်က္စီးတာေတြကာကြယ္တာေတြဆိုၿပီး မတူညီတဲ့ benefit တနည္း မတူညီတဲ့ brand positioningေတြနဲ႔ marketထဲမွာ ကိုယ့္ရဲ႕ target customerေတြကို motivationေပးၿပီး ဝယ္ခ်င္လာေအာင္ဆြဲေဆာင္ရပါတယ္၊၊
 
✅ဒီလို motivationရဖို႔ marketing က pull strategyအေနနဲ႔အရမ္းကိုအေရးႀကီးပါတယ္ ကိုယ့္ရဲ႕brandကို ဘာအတြက္ေကာင္းလဲ ဘယ္လိုbenefitေတြေပးလဲဆိုတာကို ေခါင္းထဲေရာက္ေအာင္ communicate လုပ္ႏိုင္ဖို႔အေရးႀကီးပါတယ္၊၊
 
✅ဒီလိုcommunicate လုပ္ရာမွာ media planသေဘာတရားျဖစ္တဲဲ့
✔-ဘာအတြက္(objective)
✔-ဘယ္သူကို
✔-ဘာ message
✔-ဘယ္communication channelကေန
✔-ဘယ္ႏွႀကိမ္
✔-ဘယ္ေလာက္budgetသံုးၿပီး
✔-ဘယ္လိုထိေရာက္ေအာင္ ဆိုတဲ့ ( ဘ 7လံုး)ကို သံုးၿပီး ဘယ္လိုေၾကာ္ညာမလဲဆိုတာကို စဥ္းစာရမွာျဖစ္ပါတယ္၊၊
✅ဒီလိုလုပ္ႏိုင္မွာသာconsumer က motivationရလာၿပီး ကိုယ့္product/brandကို ဝယ္ခ်င္စိတ္ရွိလာမွာျဖစ္ပါတယ္၊၊ေနာက္ထပ္part(2)ကို ထပ္ၿပီးေရးသားပါမယ္၊၊
⭐ဒီpostေလးက သင့္အတြက္အက်ိဳးရွိရင္ shareခ်င္းျဖင့္ တျခားသူေတြကိုျပန္လည္မၽွေဝလိုက္ပါ၊၊
အားလံုးကိုေက်းဇူးတင္ပါတယ္၊၊
Myint Maung Maung Tun

Comments are closed.