sales and marketing

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(1)

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(1) <uni> Market ထဲမွာ customer တစ္ေယာက္ဟာ သင့္ရဲ့productေတြကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ (1)Motivation ဆိုတဲ့ သင့္ရဲ့productကို သုံးခ်င္စိတ္၊ဝယ္ခ်င္တဲ့စိတ္ျဖစ္ေပၚလာဖို့အေရးႀကီးပါတယ္ ဒီေနရာမွာcustomer ေတြရဲ့ need နဲ႔ wantေတြကို သင့္ရဲ့productက ဘယ္ေလာက္ျဖည့္စည္းေပးနိုင္လဲ အေပၚမွုတည္ပါတယ္ ဒီေတာ့ သင့္ရဲ့productေတြရဲ့ benefit ေတြကအေရးႀကီးေပါတယ္ benefitလို့ဆိုတဲ့အခါ functional … Continue Reading →

sales and marketing

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(2)

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(2) <uni> ဆက္လက္ၿပီး customer တစ္ေယာက္က သင္ရဲ့ product/ brandေတြကိုဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဒုတိယတစ္ခုျဖစ္တဲ့ (2)Ability ဆိုတဲ့ ဝယ္နိုင္သုံးနိုင္ဖို့အေရးႀကီးပါတယ္ ဒီေနရာမွာ ဝယ္နိုင္ဆိုတာက can buy ဆိုတဲ့ customerက ကိုယ့္ရဲ့ productရဲ့ ေစ်းႏွုန္ကို ဝယ္ဖို့ပိုက္ဆံတက္နိုင္ရပါမယ္ ဒီေတာ့ income levelကိုဆိုလိုခ်င္းျဖစ္ပါတယ္ branded … Continue Reading →

marketing

Market Penetration Strategy

Market Penetration Strategy <uni> Market penetration strategy ဆိုတာ ကိုယ့္ရဲ့ ရွိၿပီးသား Existing product ကို လက္ရွိေရာင္းေနတဲ့ Existing market မွာပဲပိုၿပီးေရာင္းခ်ဖို့သုံးတဲ့ Strategyအမ်ိဳးအစားျဖစ္ပါတယ္၊၊ ကိုယ့္လုပ္ငန္းရဲ့ အဓိက sales target ေတြကိုျပည့္မွီေအာင္ စဥ္းစားၾကတဲ့ေနရာေတြမွာ market penetration strategy ကိုလည္း အသုံးျပဳၾကပါတယ္ market … Continue Reading →

marketing

Customer Complaint handling ကို ဘယ္လိုလုပ္မလဲ

Customer Complaint handling ကို ဘယ္လိုလုပ္မလဲ <uni> Complaint handling လုပ္တဲ့အခါ FMCGေတြျဖစ္တဲ့ စားေသာက္ကုန္ေတြ၊လူသုံးကုန္ပစၥည္းေတြကို customer တစ္ေယာက္ခ်င္းစီအလိုက္လုပ္ဖို့ခက္ခဲ့ၿပီး channelရဲ့ complaint ေလာက္ပဲ sales managerေတြကေျဖရွင္ၾကပါတယ္၊၊တျခား consumer electricျဖစ္ေတြတဲ့ ဖုန္းေတြ၊computerေတြနဲ႔ B2B လုပ္ငန္းေတြမွာ complaint handlingကအလြန္အေရးႀကီးပါတယ္ ဥပမာ သင္က heavy machineryေတြ၊ စက္႐ုံသုံး … Continue Reading →

sales management

Second ၊ Third sales မတက္တာ sales manေတြ အျပစ္မဟုတ္ပါ

Second ၊ Third sales မတက္တာ sales manေတြ အျပစ္မဟုတ္ပါ <uni> အေရာင္းေလာကမွာ ဆိုရင္ အေရာင္းသမားေတြက companyအတြက္ေရွ႕ဆုံးကေနၿပီး companyအတြက္ဝင္ေငြရေအာင္ရွာေပေနၾကတဲ့သူေတြဆိုလည္းျဖစ္တယ္ customer ေတြကိုအျမဲထိေတြ႕ေနရၿပီး customerေတြအေၾကာင္းအမ်ားဆုံးသိသူေတြဆိုလည္း မမွားပါဘူး၊၊ အေရာင္းသမားေတြရဲ့အဓိကတာဝန္က ကိုယ့္ရဲ့ သက္ဆိုင္ရာAreaမွာရွိတဲ့ ဆိုင္ေတြကို sales way planအရပုံမွန္ဝင္ၿပီး လစဥ္ခ်မွတ္ေပးထားတဲ့ targetေတြကို ျပည့္မွီေအာင္ေရာင္းေပးရမွာျဖစ္ပါတယ္ ေနာက္ ဆိုင္သစ္ေတြလည္ရွာေဖြးေပးရၿပီး ကိုယ္ေရာင္းထားတဲ့ဆိုင္ရဲ့ အေႂကြးcreditေတြပါ … Continue Reading →

sale management

Bottom-Up Sales Projection(Forecasting)

Bottom-Up Sales Projection(Forecasting) Bottom-Up Sales Projectionအောက်ခြေကနေပြီး sales အရောင်းပမာနကို ဘယ်လိုခန့်မှန်းရတယ်ဆိုတာကို knowledge sharingလေးလုပ်ချင်ပါတယ်၊၊ကျွန်တော်တို့ နှစ်အလိုက် အရောင်းtargetတွေချတဲ့ အခါ အပါ်က တန်းပြီးချပေးတာမျိုးတွေTop-Downရှိသလို အောက်ကနေပြီး အပေါ်ကိုပြန်တင်ရတာတွေBottom-Up Sales Projectionလည်းရှိပါတယ်၊၊ ဒီတော့Bottom-Up Sales Projectionအောက်ကနေပြန်တင်ရတော့မယ်ဆိုရင် ဘယ်ကစရမလဲဆိုရင် အောက်ဆုံးsales manတွေရဲ့ areaတစ်ခုချင်းစီက စရပါမယ် ဥပမာ ရန်ကုန်အတွက်sales … Continue Reading →

Pharmaceutical sales and marketing management

Pharmaceutical sales and marketing management Pharmaceutical sales and marketing အကြောင်းကို သိသလောက်လေး sharing လုပ်ချင်ပါတယ်၊၊အမန်ပြောရရင် Pharmaceutical industry ကတော့ ဆေးနဲ့ ဆေးပစ္စည်းတွေအပြင်တခြားအရာတွေဖြစ်တဲ့ chemical တွေပါအများကြီးရှိပါတယ်၊၊ဒါပေမယ် ဒီတခေါက်ဆွေးနွေးချင်တာက ဆေး နဲ့ ဆေးပစ္စည်း အပိုင်းကိုပဲ အဓိကဖြစ်ပါတယ်၊၊ ဆေးလို့ပြောလိုက်ရင် အမျိုးမျိုးရှိနိုင်ပါတယ် ဆေးမှာ အခဲ(tablet) … Continue Reading →

3 types of Distribution intensity

3 types of Distribution intensity Distribution ေတြကိုလုပ္တဲ့ ေနရာမွာ ကိုယ့္ရဲ့ product နဲ့ market အပၚမွုတည္ၿပီး အျကမ္းအားျဖင့္ ၃မ်ိဳးခြဲျခားနိုင္ပါတယ္။ဒါေတြကေတာ့ (1)Intensive distribution (2)Selective distribution (3)Exclusive distribution ဆိုျပီးျဖစ္ပါတယ္။ (1) Intensive distribution ဆိုတာက အလြယ္အားျဖင့္ ေျပာရရင္ ဆိုင္းေတြအမ်ားျကီး ေနရာတိုင္းကို … Continue Reading →

Distribution-Channels

Distribution Channel Margin

Distribution Channel Margin Distribution channel ရဲ႕ margin သက္မွတ္ပံုေလးနဲ႔ တြက္ပံုေလးေတြကို ေဆြးေႏြးခ်င္ပါတယ္၊၊ကၽြန္ေတာ္တို႔ FMCG ေတြမွာဆို ေစ်းကြက္ကိုေလ့လာတဲ့အခါ တျခားcompetitorေတြရဲ႕ productေတြရဲ႕ အေျခအေန၊ priceေတြကိုပါ သိေအာင္လုပ္ရပါမယ္၊၊ဒီလိုpriceဆိုရာမွာ CBPလို႔ေခၚတဲ့Consumer buying priceတနည္းအားျဖင္ customerက ေနာက္ဆံုး retailer စီကေနဝယ္ရတဲ့ ေစ်းေတြကိုလည္းသိရမွာျဖစ္သလို႔၊ channel တစ္ေလၽွာက္လံုးမွာရွိတဲ့ Agent, wholesaler, … Continue Reading →

marketing

Push and Pull marketing strategy

Push and Pull marketing strategy Push and Pull marketing strategy ဆိုတာက Productတစ်ခုကို စျေးကွက်ထဲရောင်းရဖို့ဆိုရင် အဓိကနှစ်ချက်ပြည့်စုံဖို့လိုပါတယ်၊၊ဒါကတော့ consumer ကproduct ကိုသိပြီးဝယ်ချင်စိတ်ရှိရမယ်၊နောက်ပြီးdistribution channelမှာရှိတဲ့ distributorတွေ၊ wholesalerတွေ ၊retailerတွေက ကိုယ့်productကို တခြားပြိုင်ဘက် product တွေထက်ပိုရောင်းပေးချင်တာရှိဖို့လိုပါတယ်၊၊ ဒါမျိုးဖြစ်အောင်MarketingမှာPushနဲ့Pullဆိုပြီး strategyနှစ်မျိုးရှိပါတယ်၊၊ Push ဆိုတာကတော့ကိုယ့်ရဲ့ channel … Continue Reading →

sale target

Sale Target

Sale Target (Sale Target)ဒီေန႔ေတာကၽြန္ေတာ္သိသေလာက္ sale targetေလးကို ဘယ္လိုပံုမ်ိဳးနဲ႔သတ္မွတ္ရလဲဆိုတာ ကိုမၽွေဝခ်င္ပါတယ္၊၊ Seasonal Index for monthly sales targetဖတ္ရန္ ကၽြန္ေတာ္တို႔တစ္ႏွစ္စာၿပီးသြားရင္ sale target အသစ္ျပန္ခ်ေတာ့မယ္ဆိုရင္ပထမဦးဆံု းၿပီးခဲ့တဲ့ႏွစ္ရဲ႕ sale ကိုgraphေပၚခ်ၾကည့္ၿပီ းanalysis လုပ္ရပါ့မယ္၊၊ကိုယ့္ရဲ႕ sale ကို overview ဘယ္လမွာဘယ္ေလာက္ေရာင္းရတယ္၊ဘယ္လေတြကေကာင္းတယ္၊ ဘယ္လေတြကမေကာင္းဘူး ဒါေတြကိုေတြ႕ရမွာပါ၊၊ဒါဆိုရင္ေကာင္းတဲ့လေတြကဘာေၾကာင့္ေကာင္းလဲ၊ မေကာင္းတဲ့လေတြ႕ကဘာေၾကာင့္မေကာင္းလဲစသျဖင္အေျခေနေတြကိုၾကည့္ရပါမယ္၊၊ဟုတ္ၿပီဒီလိုစဥ္းစားတဲ့ေနရာမွာ … Continue Reading →

Sale force size calculation

Sale Force Size Calculation

Sale Force Size Calculation Sale Force Size Calculation: FMCGေတြမွာ outlet အေရအတြက္ေပၚမႈတည္ၿပီးကိုယ့္ရဲ႕sale force ဘယ္ေလာက္လိုအပ္လဲဆိုတဲ့တြက္ခ်က္ပံုေလးကိုေဆြးေႏြးခ်င္ပါတယ္၊၊ ဥပမာ- ကိုယ့္မွာရန္ကုန္တြင္outletေပါင္ း1100 ရွိတယ္ဆိုပါဆို႔ ဒီ outlet1100 ထဲက 200 ကအဓိကဝယ္တဲ့သူျဖစ္လို႔တစ္ပတ္1ခါ (frequency) ဝင္ေရာင္းမယ္၊၊ ေနာက္ outlet1100 ထဲက 300 ကအလယ္အလက္ဝယ္သူေတြျဖစ္လို႔ႏွစ္ပတ္မွ1ခါဝင္ေရာင္းပါ့မယ္၊၊ ၿပီးေတာ့က်န္တဲ့ … Continue Reading →

Monthly sales traget

Seasonal Index for monthly sales target

Seasonal Index for monthly sales target   Seasonal Index for monthly sales target ဆိုတာက Monthly sales targetေတြတြက္ရာမွ ာအေရးႀကီးတဲ့ seasonal index ကိုဘယ္လိုတြက္ရလဲဆိုတာကို sharingေလးလုပ္ခ်င္ sale targetဖတ္ရန္ Sale Force Size Calculationဖတ္ရန္   Seasonal … Continue Reading →