sales and marketing

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(1)

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(1) <uni> Market ထဲမွာ customer တစ္ေယာက္ဟာ သင့္ရဲ့productေတြကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ (1)Motivation ဆိုတဲ့ သင့္ရဲ့productကို သုံးခ်င္စိတ္၊ဝယ္ခ်င္တဲ့စိတ္ျဖစ္ေပၚလာဖို့အေရးႀကီးပါတယ္ ဒီေနရာမွာcustomer ေတြရဲ့ need နဲ႔ wantေတြကို သင့္ရဲ့productက ဘယ္ေလာက္ျဖည့္စည္းေပးနိုင္လဲ အေပၚမွုတည္ပါတယ္ ဒီေတာ့ သင့္ရဲ့productေတြရဲ့ benefit ေတြကအေရးႀကီးေပါတယ္ benefitလို့ဆိုတဲ့အခါ functional … Continue Reading →

sales and marketing

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(2)

Customer တစ္ေယာက္သင့္ရဲ့product/brandကို ဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဘာေတြလိုအပ္လဲ part(2) <uni> ဆက္လက္ၿပီး customer တစ္ေယာက္က သင္ရဲ့ product/ brandေတြကိုဝယ္ဖို့ဆိုရင္ ဒုတိယတစ္ခုျဖစ္တဲ့ (2)Ability ဆိုတဲ့ ဝယ္နိုင္သုံးနိုင္ဖို့အေရးႀကီးပါတယ္ ဒီေနရာမွာ ဝယ္နိုင္ဆိုတာက can buy ဆိုတဲ့ customerက ကိုယ့္ရဲ့ productရဲ့ ေစ်းႏွုန္ကို ဝယ္ဖို့ပိုက္ဆံတက္နိုင္ရပါမယ္ ဒီေတာ့ income levelကိုဆိုလိုခ်င္းျဖစ္ပါတယ္ branded … Continue Reading →

marketing

Sales and marketing for Prescription Only Medicine(POM) part(2)

Sales and marketing for Prescription Only Medicine(POM) part(2) POM ဆရာဝန္ညႊန္ၾကားခ်က္လိုတဲ့ ေဆးေတြဟာပုံမွန္ OTCေဆးေတြလိုမ်ိဳး mass advertisingေတြသုံးၿပီး ဒီပိုးသတ္ေဆးေတြ ေသာက္ပါဘာညာဆိုၿပီး ေၾကာညာလို့မရပါဘူး လူေတြသိပဲ ဝယ္ေသာက္ရင္ အသတ္အႏၲရာယ္ျဖစ္နိုင္ပါတယ္ ဥပေဒအရလည္း တားျမစ္ထားပါတယ္ ဒီေတာ့ OTေဆးေတြဘယ္လိုပုံစံမ်ိဳးmarketingလုပ္လို့ရလဲဆိုေတာ့ ပထမအေကာင္းဆုံးကေတာ့ MRေတြနဲ႔ personal ဆရာဝန္ေတြစီကိုတိုက္ရိုက္သြားတာကေတာ့ အေကာင္းဆုံးျဖစ္ပါတယ္ ၿပီးေတာ့ … Continue Reading →

marketing

Marketing secret ဘာsecretဆိုတာေတြေနာက္လိုက္ေနသူမ်ား

Marketing secret ဘာsecretဆိုတာေတြေနာက္လိုက္ေနသူမ်ား <uni> Marketing ဆိုတာဟာ ပညာရပ္တစ္ခုျဖစ္ပါတယ္ လူေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားက သင္တန္းေတြရဲ့ ဘာsecret ညာsecretဆိုၿပီးေျပာရင္ ဘာေတြမ်ားထူးျခားတာေတြရမလဲဆိုၿပီး ယုံၾကၿပီး အလိမ္ခံေနၾကတာမ်ားပါတယ္ marketing secret ေတြသုံးၿပီး ေအာင္ျမင္ခဲ့တဲ့ companyေတြဆိုၿပီးတခါးမွလည္းမၾကားဖူးေသးပါဘူး ေတြ႕ဖူးတယ္ဆိုရင္ ဒီpostေလးရဲ့commentေလးမွာ ေရးေပးၾကပါ၊၊ Secret ေတြကို ကိုင္ၿပီး brandေတြကို ေဖာက္ခဲ့ဖူးတဲ့ marketerဆိုတာေတြလည္း မရွိပါဘူး နိုင္ငံတစ္နိုင္ငံနဲ႔ … Continue Reading →

marketing

Market Penetration Strategy

Market Penetration Strategy <uni> Market penetration strategy ဆိုတာ ကိုယ့္ရဲ့ ရွိၿပီးသား Existing product ကို လက္ရွိေရာင္းေနတဲ့ Existing market မွာပဲပိုၿပီးေရာင္းခ်ဖို့သုံးတဲ့ Strategyအမ်ိဳးအစားျဖစ္ပါတယ္၊၊ ကိုယ့္လုပ္ငန္းရဲ့ အဓိက sales target ေတြကိုျပည့္မွီေအာင္ စဥ္းစားၾကတဲ့ေနရာေတြမွာ market penetration strategy ကိုလည္း အသုံးျပဳၾကပါတယ္ market … Continue Reading →

marketing

Customer Complaint handling ကို ဘယ္လိုလုပ္မလဲ

Customer Complaint handling ကို ဘယ္လိုလုပ္မလဲ <uni> Complaint handling လုပ္တဲ့အခါ FMCGေတြျဖစ္တဲ့ စားေသာက္ကုန္ေတြ၊လူသုံးကုန္ပစၥည္းေတြကို customer တစ္ေယာက္ခ်င္းစီအလိုက္လုပ္ဖို့ခက္ခဲ့ၿပီး channelရဲ့ complaint ေလာက္ပဲ sales managerေတြကေျဖရွင္ၾကပါတယ္၊၊တျခား consumer electricျဖစ္ေတြတဲ့ ဖုန္းေတြ၊computerေတြနဲ႔ B2B လုပ္ငန္းေတြမွာ complaint handlingကအလြန္အေရးႀကီးပါတယ္ ဥပမာ သင္က heavy machineryေတြ၊ စက္႐ုံသုံး … Continue Reading →

digital marketing

Facebook marketingကို 5As customer Journeyနဲ႔ ဘယ္လိုသုံးမလဲ

Facebook marketingကို 5As customer Journeyနဲ႔ ဘယ္လိုသုံးမလဲ <uni>  Marketing 4.0မွာ customer journeyကို Philip Kotlerက 5Asနဲ႔ ေျပာျပထားပါတယ္ ဒီေတာ့ Facebook marketingလုပ္ေနတဲ့သူေတြအေနနဲ႔ ဒီ5As ကို ဘယ္လိုအသုံးျပဳလဲဆိုတာကို သိသေလာက္ေလး knowledge sharingလုပ္ခ်င္ပါတယ္၊၊5As မွာဆိုရင္ ဘာေတြဘာလဲေတာ့(1)Aware(2)Appeal(3)Ask(4)Act(5)Advocateတိုျဖစ္ၾကပါတယ္၊၊ (1)Aware Awareness ဆိုတဲ့ လူေတြစၿပီးသိေအာင္လုပ္ရမယ့္ အဆင့္ျဖစ္ပါတယ္ ဒီေတာ့ Facebook … Continue Reading →

marketing

အေျပာလြယ္တယ္ အလုပ္ခက္တဲ့ Customer ရဲ့ need နဲ႔ wantကိုရွာ ၿပီးရင္ျဖည့္စည္းဆိုတဲ့ စကား

အေျပာလြယ္တယ္ အလုပ္ခက္တဲ့ Customer ရဲ့ need နဲ႔ wantကိုရွာ ၿပီးရင္ျဖည့္စည္းဆိုတဲ့ စကား <uni> Customer ရဲ့ need နဲ႔ wantကိုရွာ ၿပီးရင္ျဖည့္စည္းဆိုတဲ့ စကားဟာ ေျပာရတာေတာ့လြယ္ေပမယ့္ တကယ္လုပ္ရင္ အခက္အခဲေပါင္းမ်ားစြာရွိပါတယ္ အရမ္းႀကီးတဲ့ companyေတြအတြက္ေတာ့ လြယ္ေပမယ္ သာမန္company လတ္ေတြနဲ႔ အေသးေတြအတြက္ တခ်ိဳ့ မလြယ္ကူတာေတြရွိပါတယ္ ၿပီးေတာ့ အဲ့စကားေနာက္မွာ တကယ္လုပ္ရမယ့္ … Continue Reading →

marketing

Marketing မဟာဗျူဟာ ၃ မျိုး

Marketing မဟာဗျူဟာ ၃ မျိုး Marketing မှာ ကိုယ့်ရဲ့ productရဲ့ targetတွေကို စဉ်းစားတဲ့နေရာမှာ အဓိကအားဖြင့် ၃မျိုးရှိပါတယ်၊၊ဒါတွေကတော့ (1)Undifferentiated (mass) marketing (2)Differentiation (Segment) marketing (3)Concentrated (Niche) marketingတွေဆိုပြီးရှိပါတယ်၊၊ (1)Undifferentiated (mass)marketing Undifferentiated/mass marketing ဆိုတာကတော့ ကိုယ့်ရဲ့ productဟာ marketingကြီး တစ်ခုလုံးကို … Continue Reading →

Pharmaceutical sales and marketing management

Pharmaceutical sales and marketing management Pharmaceutical sales and marketing အကြောင်းကို သိသလောက်လေး sharing လုပ်ချင်ပါတယ်၊၊အမန်ပြောရရင် Pharmaceutical industry ကတော့ ဆေးနဲ့ ဆေးပစ္စည်းတွေအပြင်တခြားအရာတွေဖြစ်တဲ့ chemical တွေပါအများကြီးရှိပါတယ်၊၊ဒါပေမယ် ဒီတခေါက်ဆွေးနွေးချင်တာက ဆေး နဲ့ ဆေးပစ္စည်း အပိုင်းကိုပဲ အဓိကဖြစ်ပါတယ်၊၊ ဆေးလို့ပြောလိုက်ရင် အမျိုးမျိုးရှိနိုင်ပါတယ် ဆေးမှာ အခဲ(tablet) … Continue Reading →

Pricing strategy

Pricing strategy Price ေစ်းႏႈန္းတစ္ခုကို ကိုယ့္ရဲ့ product အသစ္ကို ပဲျဖစ္ျဖစ္ စၿပီးေစ်းဖြင့္ ေတာ့မယ္ဆိုရင္ ေသခ်ာစဥ္းစား ရပါမယ္ ဘာလိုလဲဆိုေတာ့ product အသစ္ကို ေစ်းဖြင္းၿပီး market ထဲကိုေရာင္းၿပီးမွ ျပန္ျပင္မယ္ဆိုရင္ ပိုၿပီးရႈပ္ေထြးမႈေတြ ျဖစ္ေပၚလာနိုင္ပါတယ္ ဒါေၾကာင့္Price တစ္ခုကိုဖြင့္မယ္ဆို ေသခ်ာanalysis လုပ္ၿပီးမွျပဳလုပ္သင့္ပါတယ္ll Price ဖြင့္မယ္ဆိုရင္ အခ်က္ 3 ခ်က္ေပၚ … Continue Reading →

master budget

Master Budget

Master Budget လုပ္ငန္းတိုင္း လုပ္ငန္းတိုင္းေတြမွာ ႏွစ္စဥ္ master budgetေတြ ဆြဲၾကပါတယ္ ဒီလိုဆြဲရာမွာ department တစ္ခုတည္းနဲ႔ ဆြဲလို႔မရပဲ အကုန္ေပါင္းၿပီးဆြဲၾကရပါတယ္၊၊ Master Budgetကိုဆြဲတဲ့ အခါ Top-Down ဆိုတဲ့ အေပၚက ဆြဲေပးၿပီး ခ်မွတ္ေပးတာထက္၊Bottom-upဆိုတဲ့ ေအာက္ကေနဆြဲေပးၿပီး အေပၚကိုတင္မယ္ အေပၚကမွ ျပန္လည္သံုးသပ္ေပးတဲ့ နည္းစနစ္ကပိုၿပီးေကာင္းမြန္ပါတယ္၊ဘာလို႔လဲဆိုေတာ့ ေအာက္ကလူေတြကသာ အေျခအေနကို ပိုၿပီးသိရွိႏိုင္တာေၾကာင့္ျဖစ္ပါတယ္၊၊ ဒီေတာ့ … Continue Reading →

Break Even point(BEP)

Break Even point(BEP) Break Even Pointဆိုတဲ့ အရင္းေၾကမွတ္ ကလုပ္ငန္းေတြအတြက္ သိဖို႔အလြန္အေရးႀကီးပါတယ္၊၊ ကိုယ့္ရဲ႕ productေတြ အေရအတြက္ဘယ္ေလာက္၊ေငြအေမာက္ဘယ္ေလာက္ ေရာင္းမွ အရင္ေၾကမယ္ဆိုတာကို သိထားရပါမယ္၊၊ ဒါမွ sales targetေတြခ်ရင္လည္း ဒါကိုပါထည့္ စဥ္းစားရမွာ ျဖစ္ပါတယ္၊၊ Break Even pointတြက္ဖို႔ ဆိုရင္ ေရာင္းေစ်း(sales price) , variable cost … Continue Reading →

PESTEL-analysis

PESTEL Analysis

PESTEL Analysis PESTEL analysis toolကိုေတာ့ လုပ္ငန္းေတြရဲ႕ External environmentျဖစ္တဲ့Macro environmentကို analysisလုပ္ရာမွာအသံုးျပဳပါတယ္၊၊ External environmentမွာmacro environmentနဲ႔ micro environmentဆိုၿပီးႏွစ္မ်ိဳးရွိၿပီး၊၊micro environmentက သက္ဆိုင္ရာ industryနဲ႔ပဲဆိုင္ပါတယ္၊၊micro environmentမွာဆိုsupplierေတြ,customerေတြ,competitorsေတြစတာေတြပါဝင္ပါတယ္၊၊ Macro environmentကိုေတာ့PESTELနဲ႔ analysisလုပ္ၿပီး PESTELက တစ္ႏိုင္ငံလံုးမွာရွိတဲ့industryအားလံုးအေပၚ သက္ေရာက္မႈရွိပါတယ္၊၊ PESTELေတြကေတာ့ P – Political E … Continue Reading →